刚从签约中心走出来，我应该创造了杭州卖房今年的成交速度记录，
以迅雷不及掩耳响叮当之势，直接全款成交，超级喜欢这个交易对手，
一个创业的前辈。
昨天发布种草视频、昨天 10 个约谈、昨晚 1 个敲定、昨晚定金、今天签约，
成交已定。
用一篇文章，手动复盘，也汇报一些感受。
一、
为什么要卖房子。
因为世界不仅有杭州，还有世界本身。
卖房子这个事儿纠结了很久，和父母商量一定是否定的答案，你只有一套房子，跌了就跌了，卖它干啥？
自己的发家房，卖它干嘛？自己住的房子，跌了就跌了嘛，卖它干嘛啊。
本来也觉得是这样的，但是自从决定养香港户口，决定要以杭州单中心，变成杭 + 港双中心，就发现这个房子，对于我来说是一个负债。
我目前一个月 10 天以上在香港，住酒店，小几万；目前和父母、孩子、阿姨住两层同小区的房子，
很爽的体验，租的，我问了我租的两个房东，完全买不起，超出我阶层的豪宅大平层，
但是我租得却超级爽。
对于大陆房地产，我这样的阶层收入，比上不足、比下有余的，租是比买合适 1 万倍的行为，
把租房当作一种纯粹的精神消费，我没有学区情节，我只有对空间的渴望，空间要大、位置要好、装修我自己可以来。
原先我买房子，773 万成交，绝对的高点，当时我的所有会员都劝我别买别买，
我一定要买，因为我相信，当时的我需要一个游乐场上的玩具箱，
我对我未来充满信心，我需要在杭州找到一个锚点，我的第一个 10 年在北京，我青年的第二个 10 年应该在杭州。
没想到 3 年后，变化如此之快，反复打脸，我去了世界的很多好地方，伦敦纽约台北香港东京曼谷上海硅谷洛杉矶巴黎，
我明白了，世界在向我这一代开放，
比起 3 年前，我自己明白了，我不再需要一个大玩具来装世界游乐场我买来的玩具，
我愿意更流动，更激进地活我的人生。
于是，这一套房子，必须要卖。
二、
这一套房子，卖的时候，已经很有自信，知道必胜。
第一，因为重新花时间做了软装，我花了 20 万左右重新做了一次针对我的目标客户群的软装。
我的目标人群只有一个：看中位置、看中软装、看中性价比的高预算大中产新婚夫妻和单身贵族，
只有这类人，其他不可能买这一套房。我和我的卖方操盘手一起定位，想来想去都不可能是一个多孩家庭，只可能新婚或者三口之家，
他们要么是不差钱的单身贵族和新婚夫妻，要么是看中性价比的大中产的第二套刚需，来自浙江的二线城市或者杭州。
没有其他可能，锚定目标挺重要的。
第二，因为价格合适，确实特别合适，我直接设置了一个刚需买家不可能拒绝的价格。
773 万的成交价，这是我当年的冤大头价格，今天和买家看的时候，买家很满意哈哈哈哈。
我就知道这个价格，买家有需求是不可能拒绝的。
我和操盘手商量，不需要定很大的价格，去谈判，而是直接露底裤，坦诚地去基于一个现实的价格来追逐双赢的最高点的。
第三，因为我的势能更强了，我知道卖二手房，在今天的杭州，需要用尽所有的力量。
于是我们用 1 个月来种草筹备，盘点了 200 个杭州关键的房地产中介小哥哥，微信朋友圈很重要。
还有我的朋友圈的宣发种草，还有我的视频号 3 条种草，
1 条是我和这个房子的故事；
1 条是我对这个房子的详细介绍；
1 条是我对这个房子整体 tour 的介绍。
还有专门写了 1 篇文章，来整体介绍我的房子，
在昨天一触即发，在我的 26 个会员群，以及 100 万公众号，以及 50 万私域票圈，以及 200 个中介的朋友圈全量宣发。
就这三个点，我觉得必胜。
精细化运营，是结果的关键，我心里预计 1 个月之内有结果，直接 Close，
没想到，昨天，就有视频号的一个粉丝转发了一个看过我视频的买方爸爸，
买方爸爸是邻居，然后直接来看房，直接签约打定金了，
有钱人很爽快，这里果然是浙江，聚集了中国最低调、最沉默，但是最极致、最智慧的第一代老钱，
牛逼。
三、
今天和买家爸爸见面，聊了 2 个小时，分外亲切，是一个比我年长 1 轮的老板，
看过我的视频号，看了那几条视频，自己也住附近，珠三角、长三角、伦敦有房子，是上个时代改开有钱起来的浙江本地人，
他说了一个非常重要的点 —— 风水是他看中的 。= =。
杭州的钱江新城悦府，我在这里有了孩子，在这里创业起盘，看了我的整个视频号和公众号，觉得这小孩儿不错。
另外，确实是觉得价格合适了，他就全款了。
我跪了，直接全款的买方爸爸。
我问爸爸，你觉得怎么赚到这么多钱，这个时代还有机会吗。
浙江爸爸是说话很典型的浙江人，钱不是找过来的，钱是你的就是你的，诚信、多吃苦，好日子还在后头。
整个交易过程非常顺滑，和我上一个交易对手，把房子卖给我的爸爸一样，都是浙江这个地方的老钱们，
如此低调，穿着拖鞋、背着小包，然后穿着随意的 T，轻描淡写地说怎么只有我们这里在签约啊，你们生意不行啊。
一路见识真正的有钱人长什么样，十分震惊
真的是那句话 ——
你可以质疑有钱人，但你绝对不能怀疑有钱人的眼光。
四、
走出签约中心，立刻录了一段复盘视频，写下了这一场 24h 浪潮发售房子的核心胜负手 ——
1，坚持私域朋友圈坚定不移的种草，朋友圈大法好，不仅是我的朋友圈，还有精准的中介朋友圈。
2，日拱一卒、不期速成，我在杭州、在年轻创业者、在 IP 私域圈子的种草深度，决定了持续的健康度。
3，真正有价值的东西，有合适的价格，在合适的时间点和合适的人，可以做非常牛逼的成交。
今天这个时代，已经进入存量时代，
私域为王，囤好自己的私域；
IP 为王，做好自己的经营出摊；
高客单价、服务有钱人的生意，更适合长期做、All in 做。
与大家共勉，开心！
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